匹克球火了，但场馆赚到钱了吗？

近两年，若要在中国的体育消费市场中寻找一个最具“热度”的项目，匹克球无疑占据了一席之地。

相关品牌持续增多，赛事安排愈发紧凑，俱乐部、培训等各类业态不断涌现，大量场馆也随之开张。甚至在某些城市，部分球馆在黄金时段需要提前预约、争抢订位。

然而，热闹归热闹，体育生意的最终落脚点仍是一个最务实的疑问：匹克球的这波热潮，究竟有没有真正流入场馆经营者的账本里？

01 匹克球场馆，单位面积效益如何？

从场馆的商业模式来看，任何球馆的运营都不只看场地数量，而是一项高度依赖地理位置和利用率的生意。

晚风（化名）投资的匹克球馆位于上海西岸，580平方米的空间内规划了4片球场，暑期订场率基本能达到50%或更高。

这一表现与西岸的地理位置优势紧密相关。费用方面，西岸几家室内场馆的忙时价格约为280元，闲时则在200元左右；营业时间大致为上午10点到晚上11点。

在寸土寸金的上海繁华区域，匹克球的价格与羽毛球、网球以及室内高尔夫馆相比，性价比更为突出，且匹克球通常由2-4人参与，人均分摊的费用更易接受。此外，上海非商圈的室内球场，闲时价格多在150元左右，室外球场约100元，忙时价格会上涨10%至30%不等。

为方便订场并推动品牌建设，晚风还选择自建订场小程序，让用户能自主选择时间和场地。

“球馆也是空间IP，面向中产市场的球馆，定价、装修和服务都要与之匹配，”晚风告诉体育产业生态圈，“针对目标群体，球馆必须有自身的定位和故事性，这代表了运动人群的身份认同和生活方式选择。”

一片场地放在上海核心商圈，与放在城市边缘的厂房里，可能完全是两门不同的生意。有些场馆靠散客一单一单地盈利，有的则依赖企业团建、固定包场等方式寻求大规模收入。

国测巨星匹克球俱乐部位于北京顺义，拥有多达34片球场，运营负责人洪健豪同样对场馆经营有细致规划，在他看来，首要任务是算清成本。

“场租、建设和运营，是三笔最主要的开销。”洪健豪直接指出，“建设成本相对可控，若采用不同方案，大约在2万到5万元之间，真正棘手的是长期固定支出，尤其是房租和人工。”

包括工作人员、水电、日常损耗和基础营销费用等，一座场馆大约需要25%到30%的满场率，例如10片场地，一天至少要订出20个小时才能覆盖房租、运营和建设成本。

作为对比，北京的室内网球场价格大约在200到500元之间，同等一片室内匹克球场的定价在150到220元之间，匹克球的单位面积效益是网球的2倍，且对层高要求更低。

洪健豪运营的场馆靠近机场，客流承载能力有限，目前实际开放的场地有十几片，还有相当一部分空间处于闲置状态。他坦言，虽然场租价格较低，但在需求尚未繁荣之前，场地越多，固定成本可能越重。

“团建是主要收入来源，”洪健豪表示，“散客订场缺乏稳定性，但团队或企业用户对价格不敏感，并且会充值数千甚至数万元，这些是最优质的客户，他们可以直接锁定场馆的时间。”

不过，“热闹”和“赚钱”不能简单画等号，用户增长和球馆生意增长并非同一回事，匹克球馆的痛点在于如何让更多消费者持续进场。

而场租收入，更像是这门生意的“基本盘”，很难成为利润的全部来源，更多业态的加入，才能让场馆的价值回报超越单纯的租赁模式。

机会同样存在。“匹克球说到底还是一项新兴运动，其运动文化仍在不断被塑造，”在广东经营篮球培训的闵新博，今年将篮球馆改造，增加了2片匹克球场地，服务周边更多青少年和家长群体。

在他看来，匹克球低门槛的特点会吸引不同年龄、不同消费力以及不同需求的运动群体，这都为场馆扩大经营提供了机遇。

02 匹克球馆的多业态是什么模样？

任何一项运动的场馆生意，都不能只局限于场地本身，服务才是增值的核心。

“除了订场之外，我们还有课程、零售、餐饮和团建这几类收入。”晚风表示，课程里既有一对一入门，也有团课和面向一定水平球员的技术小课，团建还会提供主题饮品、烘焙和轻餐，匹克球馆的空间可以承载更多消费场景。

但这些功能成立的前提是场馆的位置和定位，不仅需要场馆周边确实有这些消费者，还需要他们愿意为便利、体验和服务买单。如果简单粗暴地将这个模式照搬到其他地方，可能立刻失效。

有价值的场馆功能，需要提高空间利用率，或者提升用户终身价值。

比如培训，就是典型的需求驱动型产品，一直以来也是场馆生意中最“赚钱”的项目。

洪健豪认为，现在许多人能靠自己入门，因此培训需求并不强烈，但当用户开始从2.5、3.0级别继续提升，或者青少年与赛事建立联系后，培训才可能真正形成稳定需求。

“在匹克球DUPR评级系统中，我的评级是4.5，而5.0以上是职业水平，入门之后如果真想打好、进阶，依然需要专业教练的指导。”洪健豪说道。

“培训的价格里通常会包含场地成本，也会带来更多营收来源，”闵新博直言，“目前匹克球的青少年培训并不多，但越来越多教练选择转行匹克球，赛事、成人培训是新的需求。”

换言之，并非所有场馆都需要塞入复杂的业态，即便空间允许，场馆功能也不是凭空产生的，而是要挖掘不同用户的实际需求。

或许，匹克球馆接下来会出现非常明显的分层——有人要最便宜的场地，几十块钱打一天；有人愿意为了位置、装修和服务付出更高价格；有人需要专业教练；有人需要企业团建；还有人会寻找一个低门槛的运动空间，与朋友们一起聚一聚。

从这些角度来看，匹克球馆的商业模式仍处于摸索阶段，场租只是最基础的一层，培训、团建、会员、零售以及更多围绕用户需求产生的服务，都在不断被验证。

而当场馆出现足够多真实且稳定的需求时，才是一个新兴运动真正成熟的标志。

03 场馆的价值，不只是一门生意

如果只看财务账本，匹克球馆并非那种让人一见倾心的生意，场馆自有其天花板。

**在晚风的视角里，球馆可以被视为一笔年化7%到10%回报率的生意，更多是作为以匹克球为爱好和社交平台的空间，汇聚更多资源；而对于转型过程中的闵新博来说，扩大经营的目标是吸引更多用户，开拓赛事、团建的机会，进而提升场馆利用率，**正所谓“有人才会有钱赚”。

匹克球馆代表着一种机会。“做生意就有风险，新兴领域确实存在不确定性，**但正是因为壁垒没有那么高，竞争没有那么激烈，所以创业者们才有机会。”**洪健豪说道。

因此，当下开设匹克球馆的人，某种程度上仍是这个行业最早的一批“基础设施投资者”。

在这个过程中，自然有人会成功，有人会退出，有人会因选址错误、成本过高而被淘汰，也一定会有人占据先发优势，或者通过提前积累用户、社群和品牌信任，在行业真正放量时占住位置。

所以，接下来匹克球馆真正值得关注的并非新球馆开了多少，而是这些场地中真正留下了多少人，或者说举办了多少比赛、承载了多少活动。

只有当用户开始重复消费，才会形成商业模式。也只有商业化的发展，才会形成更繁荣的匹克球文化。

比起一门生意，成为一项运动真正扎根城市的地方，可能才是一座匹克球馆最珍贵的部分。

本文来自微信公众号“体育产业生态圈”，作者：ECO氪体，36氪经授权发布。